石涂装丨仿石涂料如何打破边界，实现财富倍增？

由广东省涂料行业协会主办、广东德丽雅新材料有限公司联合主办，广东巴德士化工有限公司协办的新征程·再出发——2021广东省涂料行业经销商创新发展峰会11月月22日在东莞举办。

▲ 峰会现场

时间虽然过去了三天，但很多精彩的峰会内容至今仍让人记忆犹新，有些嘉宾的演讲即使算不上振聋发聩，也是余音绕梁，三日不绝。

作为本次活动的协办单位之一，广东巴德士集团仿石漆事业部总经理史亮现场分享的《打破边界，财富倍增——仿石漆整体涂装服务商方案》更是让人拍案叫绝，让现场听众获益匪浅。

▲ 巴德士集团仿石漆事业部总经理史亮

史亮表示，打破边界，财富倍增这个主题通俗一点就是怎么赚钱，怎么分钱。

归纳起来，史亮的演讲主要有以下几个点：

1

没有成功的企业，只有时代的企业

现在的涂料行业，无论厂家还是商家，大家都感觉到日子越来越难过，市场越来越难做，人越来越难招，利润越来越少，肚子却越来越大，地盘却越来越小。

这只能说明我们没有看清楚成功的本质，用张瑞敏的话说，没有成功的企业，只有时代的企业。涂料厂商能不能抓住时代的尾巴，能不能顺应时代的发展呢？

以恒大为例，恒大欠银行、欠供应商的钱，欠了两万个亿。连银行都希望许家印能身体好好的，能长命百岁月，不然这钱就更加收回无望了。

恒大作为一个优秀的企业，在发展中被时代扫了一下尾巴，时代的尾巴落在他头上以后，现在呈现在消费者面前的，是到处恒大工地的停工公告。

2

涂料厂商如何抓住时代的尾巴？

以薇娅和老干妈陶华碧为例，陶华碧经营老干妈从1984年到现在共37年，而薇娅，花了6年的时间就做到了和陶华碧一样的资产累积。薇娅，就走在了时代的前列。

▲ 陶华碧/薇娅

涂料企业应该是在第一曲线马上要走到顶端的时候，迅速找到第二曲线。第二曲线一定是在第一曲线发展的过程中间，找出合适的营销增长点。

3

未来的家居趋势：四省四化

未来，家居装修的主流是拎包入住的一站式消费，一定是省事、省心、省力、省钱，智能化、空间化、环保化、整装化。

在这个四省四化的过程中，我们涂料经销商能抓住什么？我们的生意还能不能做？

4

涂料经销商下半场生意在哪里

涂料生意最适合对标中国的的白色家电市场。

在白色家电行业，有格力、美的、海尔、海信几个牌子。我们买彩电、冰箱、空调、 洗衣机等，大部分人都只会选这几个牌子。

中国的涂料市场也一样，传统的涂料未来只会剩下那么几家，也就是3-5家头部企业。

当然，在家电市场，大树底下小草茂盛。除了几个头部牌子以外，还有小熊、北鼎等我们看得到的一些小牌子。小熊光酸奶机一年就能卖六七个亿。

未来的涂料行业也是一样，大树底下小草茂盛。未来在涂料行业，细分领域的细分品牌，一定会有一定的发展空间。艺术涂料和仿石涂料就是很有前途的细分领域。

5

未来涂料市场就像非洲大草原

未来两三年内，中国涂料市场就像非洲大草原一样。

非洲大草原上有狮子，这是草原之王。中国涂料行业也会有狮子，年产值上百亿，甚至说年产值超过200亿的企业，现在已经有了。

当然非洲大草原上还有犀牛一样的企业，皮厚肉糙，无法被轻易吃掉，依然能够在这个市场上有自己的生存空间。这就相当于涂料行业内的第二梯队品牌。这类企业未来会有，但数量不会太多。

还有一种是羚羊，跑得快。比如防水企业，比如某个细分领域的某些企业，发展非常迅速，革新速度也非常快。

还有一类是长颈鹿类，食量不大，体量也不大，但是高端，比如巴德士的诺瓦卡勒品牌，就是高端的艺术涂料。这些品牌体量不会很大，但是活得很精致、很漂亮。

也会有像野猪一样的企业。能力不大，但是属于地方性品牌，会打洞，到任何一个地方都能活下来。

所以说，中国涂料市场不是说没有市场，毕竟14亿人口拉动内需，涂料市场肯定有存在的空间。

6

仿石漆如何打破边界

对近年才开始兴起的仿石涂料来说，要如何才能打破边界，实现财富倍增呢？

一是要用投资的思维做经营。

对于经销商来说，要打破边界，实现财富倍增，就需要用投资的思维做经营。

做艺术涂料不能仅限于卖艺术涂料，而要卖内墙艺术涂装。

卖仿石漆，就要卖别墅仿石涂装。

我们不能只挣产品本身的利润，而是要挣涂装和服务的钱。

做涂装意味着需要整合工人资源，整合工艺资源，整合材料资源，做上下游所有的资源的整合。

二是要解决客户痛点和痒点的供应链系统。

用户需要的往往不是便宜，而是能占到便宜，我们所用的卖的不是产品，是能够给我们增加价值的产品。

以巴德士仿石漆为例，能够解决外墙涂装的痛点问题。普通的外墙涂装容易起皮、脱落、掉色，而巴德士的仿石漆可以做到30年不掉色。

使用了仿石漆涂装之后，能够使用户的房子得到增值。

三是为客户创造价值。

业主、施工人员、企业员工，都属于客户，而不仅仅是消费者。

使用巴德士仿石漆之后，用户的房子会明显增值。此外，在工艺上可以对施工人员做增值服务。

只有不断为客户创造价值，才能实现我们自身的财富增值。

四是用互联网+思维，挖掘达人，培育达人。

做涂料经销商，特别是做仿石涂料生意，一定要用互联网+的思维去解决我们现在的销售问题。

互联网是去中心化的，一定要想法挖掘达人，培育达人。达人在哪儿呢？达人在乡村里面，在农村里面，在每一个我们看不到的角落里面。