这两年仿石涂料行业的快速兴起，离不开众多专业仿石涂料的前期铺垫和造势，也离不开一批综合仿石涂料企业涉入后的快速冲量，带动了中国仿石涂料市场的快速崛起。

据不完全统计，仿石漆目前的市场容量已经超100亿元，其中零售市场的占比接近半数，这样的发展速度让人惊喜。

在这几年介入仿石涂料的综合涂料企业中，嘉宝莉显然是一个不可小觑的新贵企业。

从2019年开始，嘉宝莉石艺漆的发展可谓快马加鞭，已连续三年实现销量复式倍增，连年销量翻番，2021年已率先进了入亿元俱乐部。

石艺漆也成为了拉动嘉宝莉全装修产品事业部业绩增长的重大引擎之一。

在涂装新视野发布的2022年中国零售仿石涂料30强榜单中，嘉宝莉以2021年2.57%的市场占有率强势跻身前十强，排名较上一年跃升了两位。

短短三年多时间，嘉宝莉石艺漆是如何从零开始，快马加鞭，阔步前行的呢？

NO.1

肩负使命，砥砺前行

短短四五年时间，诞生于嘉宝莉大建涂事业部，成长于全装修产品事业部的嘉宝莉石艺漆项目，从零开始，经过四年的培育，在销售额、客户数量、新增店面数量、项目团队等方面都取得了高速的成长。

2017年，嘉宝莉石艺漆的前身是新零售工程中心，在集团大建涂事业部诞生，主要定位于县、镇市场自建房以及小型工程项目新建和翻新外墙涂装，是一块独立的业务项目。

由于当时的大建涂事业部主攻房地产市场、拓展地产战略集采，以迅速增量为发展目标，零售端则以自建房仿石涂料为主，还属于一个培育性的项目。

从销售增量来看，零售外墙与大地产集采项目比起来，显然不在同一个量级。

相反，零售外墙项目的发展模式更适合全装修产品事业部，与全屋涂装，一站解决的发展战略关联很大，齐全的产品线能充分满足客户自建房装修的全部需要，实现利润最大化。

为此，2019年，嘉宝莉公司决定将大建涂事业部孵化的新零售工程中心划归到全装修产品事业部统一管理，升级为现在的嘉宝莉零售外墙项目部。

自此，嘉宝莉石艺漆发展全面提速，迅速补充团队力量，开始全面征战布局全国市场，招商步伐明显加快且成果显著。

在前期尝试阶段，嘉宝莉石艺漆以县镇为单位，进行了一系列的地面推广活动。

在中期成型阶段，嘉宝莉石艺漆致力于帮助客户开设大店，建样板房向周边市场辐射，并借助地推活动、空中支援等扶持百万客户、打造样板市场。

在后期扩张阶段，嘉宝莉石艺漆一体化服务的模块化落地，与其他产品实现有效的关联加载。

▲ 嘉宝莉石艺漆管常德营销中心开业仪式

由于全装修产品事业部非常重视石艺漆项目，并对其寄予了厚望。嘉宝莉石艺漆的招商政策始终保持着激进、灵活和创新的基调，迅速成为了中国仿石涂料赛道上一支重要的生力军。

当然，嘉宝莉石艺漆能够后来居上，后发先至，也并非偶然，专业专注才是嘉宝莉致胜的根本原因。

在不惊扰原客户的前提下，嘉宝莉石艺漆从零开始，一步一个脚印，从专业团队建设到客户悉心帮扶，从品牌建设到产品创新，培养了一个个优质经销商，市场占有率也越来越高。

在江西、湖南、浙江等市场，嘉宝莉石艺漆涌现出了一大批优质客户。湖南市场2021年更是实现了1.5倍以上的高速增长，不仅在嘉宝莉系统成功夺冠，还稳居当地仿石涂料市场前三之列。

随着嘉宝莉集团2021年销售额突破43亿元，行业影响力进一步提升，品牌加持进一步推动了嘉宝莉石艺漆的快速发展。

按照目前的发展趋势，嘉宝莉石艺漆未来跻身行业前三只是时间问题。

对比2021年中国零售仿石涂料30强和2022年中国零售仿石涂料30强榜单中的数据，我们发现，过去的一年，绝大多数仿石涂料企业的销量获得了大幅增长，个别企业甚至呈现出爆发式增长态势，嘉宝莉石艺漆就是其中的优秀代表。

作为全装修产品事业部旗下一个独立的项目部，与其他专业品牌包含全部企业产品诸如内墙涂料、外墙平涂涂料、干粉砂浆、辅助材料等销量不同，嘉宝莉石艺漆统计的销量仅含自建房仿石漆单一版块的销量，从这个角度来说，嘉宝莉石艺漆的仿石涂料含金量是很高的。

NO.2

信念铸就铁血军团

在嘉宝莉零售外墙项目部负责人眼中，嘉宝莉石艺漆项目自创立之日起，就是一场革命，时间紧，任务重，外拓渠道，内抓建设是当务之急。

但一个团队是需要建设与打造的，需要正能量的思想来引导和带领，这也是这几年，嘉宝莉石艺漆团队一直坚持革命信念教育的原因。

自2019年起，嘉宝莉石艺漆铁军就先后前往湖南韶山、江西井冈山、福建古田等地观摩学习，集中培训，统一思想，提高团队战斗力。

通过高频率的洗礼、互动，嘉宝莉石艺漆团队始终保持着高效的执行力，市场出拳动作干净利落，整齐划一。

▲ 嘉宝莉石艺漆团队参观古田会议遗址

在革命信念的洗礼下，嘉宝莉石艺漆团队成为了一支招之即来，来之能战，战之能胜的铁血军团，嘉宝莉零售外墙项目部业绩也因此实现了三年复式倍增，成为事业部乃至全集团持续高增长的典范。

对嘉宝莉石艺漆来说，万里长征已经迈出了可喜的第一步，只要坚定信念，目标坚定，最终一定能取得长征的胜利。

▲ 嘉宝莉石艺漆团队合影

NO.3

创富新蓝海，再启新征程

面对零售外墙仿石市场这一广阔的蓝海市场，在激烈的市场竞争环境下，嘉宝莉石艺漆之所以能一路高歌猛进，实现三年复式倍增，还得益于以下四点。

01 强大的品牌力

与众多传统的专业仿石品牌不同，嘉宝莉是综合型仿石涂料企业，背靠嘉宝莉集团这棵大树，有大品牌加持，知名度更高，无论是招商还是终端销售，成功的机率都会大得多。

据官方数据显示，2021年嘉宝莉品牌价值达273.61亿元，在中国本土涂料中处于强势地位，这也是嘉宝莉石艺漆一直坚持做高端别墅外墙定制品牌的原因，这是其它小品牌无法比拟的。

02 领先的产品力

嘉宝莉集团拥有全球先进的研发中心，获得了国家级高新技术企业、国家级企业技术中心、国家认可实验室、广东博士后实践基地等权威称号。

嘉宝莉集团技术中心有着近30年的涂料研发经验和技术沉淀，在这样的技术背景加持下，嘉宝莉石艺漆产品集高效耐水防潮、超强抗污力、耐候性强、产品使用寿命长等诸多优点于一身，产品竞争力在行业中处于领先地位。

03 高投入重效率

与其它综合仿石涂料相比，嘉宝莉在仿石涂料的投入上更领先一步。它是第一个打造独立生产基地和独立培训基地的综合涂料企业。

在零售外墙项目运营上，嘉宝莉斥巨资重新建立零售端的多条生产线，将工程和零售生产分开。公司还研发出独立的生产配方，注重高品质的材料组合。

嘉宝莉拥有独立的培训基地和选择适合零售的专业生产和物流服务商，常备库存超万桶，高效保障交付，致力于将嘉宝莉石艺漆打造成最专业的仿石涂料品牌。

04 全心为客户服务

招商政策只是一方面，永远有政策更好的竞争对手。获得经销商青睐，很重要的原因是嘉宝莉石艺漆团队对客户的全心服务。

通过传（建立专业培训基地传授）、帮（帮客户建立持续盈利生意模式）、带（带领客户团队成长）、解（单区域技术服务的落地，为客户答疑解惑），发掘客户资源和优势，以最快的时间帮助客户走上正轨实现盈利。

有从事涂料生意20余年的嘉宝莉石艺漆老客户，始终与嘉宝莉保持长久的合作关系。也有行业小白客户，经过考察试用，选择与嘉宝莉石艺漆达成战略合作关系。

这些都是能给嘉宝莉石艺漆代言的客户，他们都希望通过与嘉宝莉强强联手，成为当地品牌形象标杆，打造嘉宝莉石艺漆的行业金字口碑。

跻身行业前十强绝不是嘉宝莉石艺漆的终点，坚持帮助更多人实现梦想的家才是嘉宝莉石艺漆的终极服务目标。

未来，嘉宝莉将在仿石涂料新赛道上重新定位，不断调整自身，在技术创新、产品研发，团队培养、客户服务等方面持续发力，为中国美丽乡村建设提供嘉宝莉方案和贡献嘉宝莉力量。